原标题:皮肤管理售后留客,92%皮肤管理师都不知道这些!
客户办完卡、做完管理后,我们对客户服务就此结束了么?
不,这才刚刚开始。
皮肤管理中心做的是长期生意,要让客户反复进店复购消费,所以皮肤管理中心开得越久忠实粉丝客户积累越多,那么皮肤管理店业绩必然会节节攀升,但如果客户变少了,就必须反思和变革。
然而绝大多数皮肤管理店都存在客户做完管理后,就莫名奇妙失踪了,咋回事呢?
这多半跟皮肤管理师售后服务不到位有关,未能及时解决客户以下问题,导致客户不满意、不相信我们。
1、客户想要立即看到效果
客户默不出声,管理一周后没看到效果,不想再过来,严重的会要求退卡。
很明显客户对皮肤管理意识不强,不明白皮肤生长周期,不懂皮肤变好需要一个过程。所以管理前,要给客户定制管理疗程,告诉客户改善皮肤问题需要定期管理和做好家庭护理。千万别夸大管理效果。
在客户管理后,需要定期回访客户。一是,了解皮肤恢复情况,关怀客户;二是,给客户定制家庭护理和建议,让管理效果更好;三是,邀约客户进店,维持管理效果与养成定期管理习惯。
2、发红、刺痛不消退
刚做完管理或管理后一两天,皮肤又红又刺痛,很难受。通常会认为皮肤管理师不专业,把自己脸给做坏了,不在相信我们,对我们印象不好。
这时候,先安抚客户情况。告诉她这些都是正常情况,一两天就能消下去,变好的。
如果客户还是不放心,邀约客户进店,免费检查和做镇静修复管理,加速发红刺痛消退,也能更好与客户互动。
像海藻、MTS、水光针等管理后,都会出现发红肿痛、脸干、脱皮情况,所以在管理前必须先告诉客户,以及如何做好家庭护理,降低刺痛。
3、管理后皮肤变更差了
本来想在我们这里改善皮肤问题,但管理后起疹子、爆痘痘、长斑,皮肤越变越差。
这形成原因可能是管理项目引起的,也有可能是客户家护有问题导致的。所以要了解客户皮肤情况、家庭护理情况,分析给客户听。
像海藻、叶绿素、MTS祛痘坑出现爆痘都是正常情况,这必须提前跟客户说。
起疹子、皮肤干、长斑大多与客户家庭护理有关,不排除有些对我们产品过敏。像皮肤修复期,客户化妆,产生过敏排异情况。还有些海藻、MTS管理、刷酸等管理后皮肤屏障胶脆弱,客户又不按要求护理,没有大量补水保湿、修复、防晒,导致色沉长斑。
皮肤管理中心就是这样帮助客户解决一个又一个问题,让客户看到皮肤正在变好过程,建立客户信心和坚信定期皮肤管理必能解决自己皮肤问题,并感受到我们全程贴心服务,也很喜欢跟我们成为朋友。