摘要:梅林做大罐头生意。
“五五购物节”中,90岁的梅林午餐肉火了。
先是与日式小食品牌和米堂合作,推出了梅林章鱼小丸子、午餐肉炸串串、手抓午餐肉饼等一系列“无肉不欢”小食;接着,亮相青春上海淘宝直播专场,“跳水女王”、上海团市委兼职副书记吴敏霞与“直播一哥”李佳琦组成的“霞气灵光”实力带货,当场吃播;然后,出现在“国潮老字号”游园会上,并带来兄弟产品“富汤”和“倒火”……销售额也很可观,根据市商务委公布的“五五购物节”半程跑数据,梅林线上交易额同比增长3.6倍。
一系列动作让消费者又惊又喜:还是那个熟悉的梅林吗?
与年轻人对话
“每一次参加展销活动,梅林展台的人气都不弱,说明老字号的市场号召力始终存在。不过,老字号能不能做大做响,既要保证品质,让消费者放心购买;又要把握市场新需求,不断给市场惊喜,吸引年轻的消费者。”上海梅林正广和股份有限公司党委书记、总裁王国祥说。
趁此次“五五购物节”,梅林展示了老字号对新市场机会的把握。
最先玩转的,是一块午餐肉。“这些年,午餐肉在年轻人市场又红了起来。吃火锅要有午餐肉,吃方便面也要有午餐肉。但又不能是传统的午餐肉,因为年轻人‘懂经’,对品质、口感、包装都有要求。”上海梅林罐头总经理张晴峰说,“五五购物节”中主打的午餐肉“猪大萌”就是为年轻人推出的新品。
“猪大萌”很萌:包装粉粉嫩嫩,一大片午餐肉上挖出两个鼻孔模仿小猪;打开盖子,有一个猪爪小勺。盖子和小勺都是传统午餐肉包装所没有的,因为上海梅林发现年轻人喜欢挖着吃;加上一个盖子,不论是吃不完保存,还是外出野餐,都更加方便。
猪大萌的配方也有变化,用的是经过排酸的冷鲜猪肉,含肉量超过90%,口感更Q弹鲜美。张晴峰介绍说,梅林午餐肉的市场占有率仍是全国第一,不过行业里有了很多后起之秀,一些进口产品也参与竞争,“我们都会买来吃,调整配方,希望梅林的产品能博采众长。”
在梅林罐头厂,记者还尝到部分尚在研发中的新品,大有“嚼头”:带奶酪的午餐肉不仅有奶香,而且在高温下奶酪也不会融化;带瘦肉的午餐肉可以同时吃到午餐肉和瘦肉两种口感……新产品瞄准的是更加细分的场景,如早餐市场、火锅市场等。
“老字号要与年轻人对话,得知道年轻人喜欢什么。就午餐肉来说,细分市场的机会还有很多,这就激励我们从一种产品拓展到多种产品。”张晴峰说,目前在售的午餐肉产品已接近10种。