格兰仕展示AIoT（人工智能物联网）家电、志高空调把智能科技与健康理念相结合、金意陶带来了环保绿色隔墙板……10月15日，具有外贸风向标及“晴雨表”意义的第126届广交会拉开帷幕，佛山企业纷纷亮出看家本领，展出系列新品，积极开拓国际市场。

“开馆半个小时就明显感觉到今年广交会人气更旺了，预计到万和展位的客商会比往年增加20%。”广东万和新电气股份有限公司国际营销总经理王楠表示，面对今年错综复杂的外贸形势，企业主动求变，积极拓展海外市场，不断加大研发投入，寻求突破路径。

展示新品佛企展位吸睛

在格兰仕的展位里，大小不一、颜色各异的圆圈摆架里放了几款设计复古的冰箱、烤箱、洗衣机等产品，吸引了不少采购商驻足拍照留念。同时，格兰仕还带来了AIoT系列家电。采购商行走在展位里，一次性就能体验到复古、前卫两种截然不同的生活方式。

第126届广交会建陶展馆内，金意陶、东鹏、宏宇、蒙娜丽莎、博德、萨米特等佛山品牌占据半壁江山。

“仅仅一个早上，我们就收到来自东南亚、日韩、美洲等客商的合作意向。”本届广交会广东新明珠陶瓷集团带去了最新研发的岩板系列产品，其中，集团旗下品牌萨米特石墨烯智暖瓷砖受到采购商的欢迎。萨米特岩板不仅拥有3.2米×1.6米、2.4米×1.2米、1.8米×0.9米3种尺寸，还可以根据客商需求进行柔性化定制6毫米~20毫米的厚度。广东新明珠陶瓷集团国际贸易部总经理胡放文介绍，新明珠集团希望通过高科技的家居和多元化的岩板应用，给客户带来环保智能的家居体验。

当不同肤色、使用不同语言的采购商走进志高空调展位时，就被挂在展位前的志高智能王5代空调吸引。据了解，智能王5代空调在前几代的基础上对“智能+清新+健康”三大方面进行升级，还采用了红外人感、智能风、云控制等技术，实现智能科技与健康理念相结合。现场工作人员介绍，通过志高智能云大数据中心，还能实现空调远程操控、舒适定制、空调故障自我诊断升级等功能。

外商被志高新空调产品吸引。

针对陶瓷行业环保化的趋势，金意陶陶瓷集团首次把发泡陶瓷带到广交会现场。金意陶陶瓷集团国际营销管理部经理汪泉林介绍，发泡陶瓷具备施工速度快、重量轻、隔音防水等性能，是目前工业装配领域最看好的绿色隔墙板。今年，金意陶的这款产品成功应用到柬埔寨，对企业打开“一带一路”沿线国家市场提供了参考。

以变应变适应外贸新形势

面对全球贸易环境日趋复杂，佛山企业积极应对挑战。

今年前三季度万和出口额与上年同期基本持平。王楠介绍，前三季度烤炉产品出口额略有下滑，但热水产品和厨电产品增幅较大，两者之间形成互补。为应对错综复杂的外贸形势，万和通过“开拓新市场+调整产品结构”的战略持续稳定企业出口份额。万和利用自身业务优势先后在泰国、阿塞拜疆等地建立起销售网络，并在俄罗斯设立了全资子公司。

接下来，万和将继续深耕东南亚与俄罗斯市场，不断开拓销售渠道、优化合作方式，走自主品牌道路。

以欧洲市场为主的广东凯西欧光健康有限公司今年前三季度出口额也与上年同期持平。广东凯西欧光健康有限公司销售经理林志泳认为，受贸易保护主义影响，不少供应商陆续将市场从美国转移到欧洲，无形中增加了欧洲市场的竞争压力。近年来凯西欧陆续开拓了南美、东南亚等市场，以此来弥补旧市场的不足。林志泳说：“今年凯西欧东南亚市场的出口份额不断上升，在这届广交会上我们接待了不少东南亚客户，他们对凯西欧的变焦灯产品很感兴趣，但对产品价格也比较敏感。”

格兰仕展出复古系列家用冰箱受关注。

华昌铝业集团业务经理滕丽表示，去年公司出口量达到了3.6万吨，产品销往全球60多个国家。今年，华昌在德国设立了分公司，安排同事长驻，力求把服务送到客户身边。未来，华昌依然看好全球市场，会聚焦工程领域，如高铁运输、航天航空、太阳能以及自动化流水线的铝合金工业型材料。

“今年整个建陶行业都面临严峻的出口考验，但我们预计今年出口能够同比增长10%以上。”胡放文分析，不断研发新品是新明珠陶瓷集团应对贸易壁垒有效措施。部分国家主要针对传统的瓷砖产品发起“双反”调查，但对于岩板等新式产品还具有强烈的需求，因此这类产品的出口还没受到影响。